Mehr zahlungskräftige Interessenten - Wie?

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Aktuell ist es so: Sie haben wahrscheinlich einige wenige Kunden für den Großteil Ihres Umsatzes verantwortlich sind. Vielleicht haben Sie schon einmal von dem Gesetz gehört - das 80/20 Prinzip (Pareto)

20% Ihrer Kunden, sorgen für 80% von Ihrem Umsatz. (Muss nicht auf den Prozent genau sein - Es geht nur darum: Welche Kunden sorgen für den Großteil von Ihrem Umsatz?)

Was bringt Ihnen diese Information?

Durch dieses Wissen und eine genaue Analyse können Sie dafür sorgen Ihren Umsatz signifikant zu steigern.

Fragen Sie sich:

Was haben diese Kunden gemeinsam?

  • Probleme
  • Branche
  • Firmengröße
  • Region
  • etc.

Was haben diese Kunden im Gegensatz zu denen, bei denen Sie mehr Arbeit haben und weniger Umsatz generieren?

  • Das gleiche wie oben

Wo können Sie noch mehr solcher Kunden finden? (und in Kontakt treten)

  • LinkedIn oder Xing
  • Veranstaltungen
  • ...

Spezialisieren Sie sich. Gehen Sie eine Ebene tiefer. Sollten Sie es nicht schaffen eine Nische zu dominieren, werden Sie in der Regel auch keinen Erfolg haben, wenn Sie breiter gehen und "alles" anbieten.

Sie wollen doch sicherlich auch mit dem geringstmöglichen Aufwand, den größtmöglichen Output haben. (Soll nicht heißen Sie sind faul, sondern es geht einfach darum effektiv und ökonomisch zu sein)

Vielleicht Fragen Sie sich: Schränke ich mich damit nicht zu sehr ein? Ich kann doch vielen verschiedenen Personen / Firmen helfen.

Es ist eher andersherum, Sie werden viel besser in dem was Sie anbieten und haben es wesentlich einfacher mehr Kunden zu gewinnen und zu wachsen. Jedes große erfolgreiche Unternehmen hat so angefangen (Amazon, Facebook, Paypal...)

Sollen Sie immer noch Zweifeln...

Sie müssen nicht unserer Meinung sein, sollten Sie mit Ihrem Wachstum und Umsatzlevel zufrieden sein, dann können Sie diesen Beitrag getrost ignorieren. Andernfalls können Sie diesen Beitrag gerne als Inspiration nutzen, um Ihr Unternehmen auf die nächste Ebene zu bringen.

Quoc Anh Duong

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